Estrategias y estilos de negociación
Identify AI tools' strengths to enhance legal practice and evaluate different technological perspectives.
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Este curso examina el dilema del negociador entre cooperar o competir, analizando estrategias óptimas para diferentes situaciones. Se estructura en torno a la Matriz Dual, que caracteriza los estilos de negociación según el énfasis en resultados y relaciones. El programa proporciona un enfoque sistemático para la planeación estratégica de negociaciones, desde la preparación hasta la implementación, permitiendo identificar las estrategias más adecuadas para diversos contextos. Los estudiantes desarrollarán habilidades para resolver problemas complejos que satisfagan los intereses de todas las partes, reconociendo cuándo implementar diferentes tácticas y estilos según las circunstancias específicas.
4.7
(92 ratings)
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Spanish
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What you'll learn
Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas
Implementar tácticas de negociación adecuadas según la situación específica
Adaptar estrategias negociadoras a contextos internacionales y multiculturales
Skills you'll gain
This course includes:
0.43 Hours PreRecorded video
17 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
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There are 4 modules in this course
Este curso ofrece un análisis profundo de las estrategias y estilos de negociación más efectivos para diferentes contextos empresariales. El programa se divide en cuatro módulos principales que abordan aspectos fundamentales de la negociación estratégica: la estrategia dual (enfocada en estilos y tácticas de negociación), la estrategia de implementación (preparación y ejecución de acuerdos), la estrategia de internacionalización (diversidad cultural y negociaciones internacionales), y la estrategia del contexto (negociaciones complejas y mejores prácticas). Los estudiantes aprenderán a adaptar su enfoque negociador según las circunstancias específicas, considerando factores como la cultura, el entorno internacional y la complejidad de la situación, mediante un balance óptimo entre resultados y relaciones.
Tema 1. La estrategia dual
Module 1 · 7 Hours to complete
Tema 2. La estrategia de implementación
Module 2 · 4 Hours to complete
Tema 3. La estrategia de Internacionalización
Module 3 · 6 Hours to complete
Tema 4. La estrategia del contexto
Module 4 · 7 Hours to complete
Fee Structure
Instructor
Global Negotiation Expert and Distinguished Professor at Tecnológico de Monterrey
Daniel Meade es doctorado por la University of California, Berkeley y egresado del programa Leadership and Management de la Sloan School of Management del MIT. Profesor huésped de Pforzheim Business School en Alemania, Profesor Invitado de University of San Diego (USA) y de los Cursos de Verano de la Universidad del País Vasco en España, Staff Académico del Instituto del Banco Mundial, Conferencista Invitado de IESE Business School en España. Autor Invitado de BetterManagement.Com que le otorgó la distinción de Thought Leader en los Estados Unidos, Premio Internacional Taguchi de Japón, Premio a la Labor Docente y Premio Rómulo Garza a la Investigación de ITESM. Es consultor en las áreas de planeación estratégica, cultura organizacional, negociación y toma de decisiones, trabajando en países como los Estados Unidos, Francia, Alemania, España, Corea del Sur, Nueva Zelanda y actualmente titular de la Cátedra de Negociación en México, Brasil, Chile, Perú, Panamá, Colombia, Venezuela, Ecuador y Honduras. Ha dirigido proyectos en empresas como Ford, General Motors, IBM, Pepsi, Santander, Peugeot Citröen, Femsa, Gamesa, Metalsa, entre otras, así como múltiples iniciativas en el sector público a nivel mundial. En EGADE Y EGP (Escuela de Gobierno) imparte las materias de Negociación, Planeación Estratégica, Cambio Organizacional y Ética y es frecuentemente invitado como orador huésped en eventos internacionales. Es profesor de Business Ethics en el programa global OneMBA.
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